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别问做不做大促,要问怎么把大促做深做透

蓝鲸新闻851人阅读

文|沥金

当下的消费行业,正陷入一场集体焦虑。

一是焦虑于低价是否是唯一的出路。很多人在讲,国内的消费市场只容得下便宜货,品牌、质量、创新重要性在后退,竞争的核心只剩下卷价格。

二是焦虑于当消费者的囤货心智消退,大促对商家还有多少意义。即时消费和更加常态化的促销,一定程度上削减了大促的功能,品牌普遍担忧投入高额营销成本参与大促会变成打水漂。

前几天,北京大学国家发展研究院发布了第二期"中国线上消费品牌指数"(CBI)和"全球品牌中国线上500强(CBI500)"榜单,恰好可以回答这个问题。

这些数据清晰指出了两点:以线上维度看,消费者对品牌和品质的重视程度其实正在增加,以及大促依然是商家提升品牌价值、沉淀优质客户资产的最优路径之一。

这是全球首个完全基于消费者实际购买行为的品牌价值评估体系,填补了传统宏观指标(如社会零售总额、CPI)在衡量"消费质量"方面的空白。CBI指数由北京大学国家发展研究院、北京大学数字金融研究中心、中山大学商学院联合开发,阿里巴巴淘天集团提供技术支持,每季度更新一次。

几个月前,北大国发院发布第一期数据的时候,沥金对此做过报道和解读:一项"意外出圈"的消费研究!北大发布"全球品牌中国线上500强"榜单。

当时的分析结论是,中国消费市场的强劲推手就是品牌,稳定增长靠的也不是低品质下的低价格,而是建立在高品质上的高客单。

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